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L'étude de marché permet de visualiser objectivement la future entreprise dans son environnement économique et social.
Elle permet :
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De déterminer l'implantation de l'entreprise : la plupart des professionnels seront amenés à recevoir de la clientèle dans leur bureau ou en cabinet. La localisation de l'activité n'est pas anodine. En particulier, les professions réglementées, pour lesquelles les «démarches commerciales» sont interdites, et ne pourront attirer le consommateur vers leurs prestations par des moyens publicitaires, ni pousser le produit vers le consommateur, seront assez dépendantes de l'accessibilité de leurs locaux, ou du taux de fréquentation de leur quartier en cas de création dans un premier temps ;
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De prévoir et limiter les incertitudes, sur l'environnement économique et social et sur son évolution : les professions réglementées affineront leur compréhension de leur clientèle et adapteront au plus juste leurs prestations en fonction des besoins détectés. Les professions non réglementées, quant à elles, pourront élaborer des stratégies commerciales ;
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D'assurer la pérennité de l'outil de travail du professionnel ;
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D'éviter les faillites coûteuses en termes humains et financiers.
Plan de financement
Même dans le cas d'une entreprise individuelle libérale (qu'on appellerait par abus de langage, consultant, free lance, travailleurs indépendants), le processus de création de l'activité requiert de savoir si :
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Le début d'exercice nécessite un apport de moyens ;
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L'entreprise sera rentable ;
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L'entreprise pourra faire face à ses échéances de mois en mois ;
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Quel chiffre d'affaires minimal l'entreprise doit générer pour pouvoir payer toutes ses charges y compris la rémunération de l'entrepreneur.
Toutes ces questions trouvent leur réponse, lors de l'élaboration de tableaux de contrôle prévisionnels qui se trouvent être la traduction en chiffres du fonctionnement de la future structure.
L'ensemble de ces tableaux, dont les résultats sont interdépendants, constitue l'étude financière du projet.
Le professionnel doit visualiser au minimum quatre tableaux :
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Détermination du besoin de financement : tableau de financement qui permet d'évaluer les besoins qui sont à mettre en regard des ressources ;
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L'activité prévisionnelle est incarnée dans le tableau du compte de résultat prévisionnel ;
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Le plan de trésorerie ou échéancier qui permet au professionnel de prévoir les obligations de paiement mois par mois ;
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Le calcul du point mort ou du seuil de rentabilité permettant aux professionnels de déterminer le chiffre d'affaires minimal à générer pour vivre.
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